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工业阀门企业要充当国际市场的新主角
 

有一个来自国外工业发达国?#19994;?#32479;计数字颇耐人寻味:这些国家阀门的产值超过压缩机、风机和水泵三者产值的总和,约占整个机械工业产值的5%。这些国?#19994;?#19968;个现象更耐人寻味:近几年火爆的国际阀门市场上流动的产自中国的阀门产品越来越多,但国际阀门市场的话语权并不在中国企业手中。

    仍是打工者角色

    由于阀门生产中必要的铸造、锻造、焊接、电镀、酸洗等影响环境,在环保上投资?#27927;螅?#25152;以近年来,发达国家都将劳动密集型的阀门生产,尤其是通用阀门搬到发展中国家,?#28909;?#20013;国。他们通常是向发展中国家购买符合标准要求的阀门产品,然后再卖到发展中国家和发达国家。或者是在发展中国家办独资或合资企业,产品再行返销。实事求是地说,在这场发达国家产业转移当中,我国的阀门企业还是得到许多好处的。

    有不少企业已经取得了ISO9001质量管理体系?#29616;?#21644;API?#29616;ぃ?#26377;些企业还取得了欧共体CE安全?#29616;ぁ?#21516;时,我国的很多阀门企业已完全能生产API标准的闸阀、截止阀、止回阀、球阀、蝶阀等产品,产品质?#23458;?#20840;能达到ISO5208:1993检验标准要求。中国的阀门产品也因此而出口逐年递增。就拿近几年讲,2001年出口产值3.8亿美元,2002年出口产值4.3亿美元,2004年出口产值6.56亿美元,可见出口形?#21697;?#24120;好。

    更?#19978;?#30340;是,我国阀门行业已有厂?#19994;?#22269;外办厂,如上海剑阀阀门厂已在伊朗建厂。还有的厂家在国外有办事处,如博力特阀门厂在新加坡、荷兰、意大利设有办事处,所生产的阀门几乎全部销往国外。目前,我国阀门已出口美国、加拿大、德国、意大利等30多个国家和地区,已进入世界阀门市场,我国阀门出口在世界阀门出口国中排在第11位左右。

    但是,尽管国内阀门产品铺天盖地涌出国门,在国际阀门市场上中国企业却仍旧没有话语权。价格是人家说了算,规则也是人家说了算。发达国家从我国购买极低档阀门,然后再加价卖给发展中国家,他们既得利?#33268;?#22909;。而国内企业却只能充当打工角色。

    市场商机多多

    是国际阀门市场容不下我们吗?显然不是。据了解,中东作为世界最主要的石油生产和输出地区,各国都在尽力提高石油的日产量,同时也加大了对石油的开采和投资。未来数年中科威特最大的北?#25509;?#27668;开发项目目前在进展之中;卡塔尔将建世界最大的天然气液化产品加工厂?#35805;?#32852;酋计划通过大型项目的建设,来提高原油产量,预计日产原油将超过300万桶?#35805;?#24067;扎比国家石油公司计划在未来5年内对一些项目每年投资15亿美元,其中40%用于石油行业……而每一个项目需要量最大的就是阀门产品。另一方面由于中东、伊拉克等国油田、管线被毁得厉害,都需要进口石油系统及管线用阀,包括API闸阀、闸阀、截止阀、止回阀、长输管线平板阀和球阀等。而这些?#38469;?#22269;内阀门生产企业的主要产品,是我们的强项。我们为什么不自己抢做这些生意呢?

    有资格站?#35282;?#21488;

    其实只要了解到市场的需要,国内阀门企业成为国际市场的主宰大有优势。只要方式得当,我们完全可以自己站到市场的前台,充当市场的主角。

  一是出口。出口包括直接出口和间接出口。直接出口是指企业直接将产品销售于国际市场。它也有两?#22336;絞剑?#19968;是通过国外中间商,销往当地市场。二是企业在国外自?#33655;?#31435;销售机构,直接将产品出售给当地客户。间接出口是指企业通过国内中间商出口自己的产品。该出口方式是一种最简单的选择,它既不需要专职外销?#20445;?#21448;不需要大量资金的投入,并?#20234;?#27963;性强,风险较小。但缺点也十?#32622;?#26174;,即企业不能直接参与国际销售活动,对出口市场基本失控,市场信息反馈有限,对市场的变化难以作出及时的调整。

    二是许可证贸易。许可证贸易是由授权者授予被授权者具有商业价值的权利或?#38469;酰?#21253;括商标、专利权、专有?#38469;?#31561;等的使用权。国内阀门企业由于缺乏经营管理经验、著名品牌和独特?#38469;酰?#23545;这一方式运用不多。但这也是一个发展?#36739;潁?#21487;促使企业培育自己的品牌和开发具有自主知识产权的?#38469;酢?/p>

    三是对外直接投资。对外直接投资是指实际拥有和控制国外企业,直接参与其管理。从股权的角度来看,它有两种不同的形?#21073;热?#21512;资经营。合资经营是指企业在国外市场上与当地企业共同投资经营一个企业。合资可以通过购买当地企业的股权或共同出?#24066;?#24314;一个企业。合资经营的优点是收益?#27927;螅?#20225;业对营销和生产拥有控制权并能得到市场信息反馈。缺点是合伙人之间常常因对生产、营销有不同看法而产生矛盾。

    还?#28909;?#29420;资经营。独资经营是指企业独立在国外设厂生产。它可以通过直接?#23637;?#24403;地现有企业,也可以创建一个新的企业。独资企业优点是利润可以独享,可以获得更多的国际营销经验和市场机会,母公司对海外子公司拥有完全的管理权和控制权。缺点是投资大、风险大、不确定因素多。

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